一个很牛老板犯了史上最低级错误!12年把公司做到了行业第一,却被投资人3次踢出公司

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文/金错刀频道山岚(微信公众号:金错刀) 


吴长江,曾经是一个很牛的老板!

 

上个世纪末开始创业的企业家,大多都不是安分守己的人,吴长江也不例外。1992年,大学毕业的他,亲自砸掉金饭碗,只身独闯广州,就是为了圆自己的“老板梦”!

 

他说,


“我在打工的时候就在观察这些老板,我发现他们特别能吃苦,胆子很大敢冒风险,而且商业意识很强。


我就总结这三条,对照自己,我觉得这三点我都具备。


而且我还具备他们不具备的一点:我是大学生,我读的书比他们多。”

 

敢于破釜沉舟的人,除非运气差到惨绝人寰,否则最后都会闯出自己的一片天,吴长江没有白折腾,从保安到身价过百万,只用了6年。

 

但他依然“老板心”不死,辞掉总经理的职位,1998年跟朋友合伙创立雷士照明,开始第二次创业。

 



当时,飞利浦、欧司朗、松下等跨国照明行业巨头已进入中国,在珠三角一带的照明企业已超过3000家,“雷士”刚一出生,就面临着“内忧外患”。

 

“渠道、诚信、品牌”无一不是“雷士”亟待攻克大难题。

 

令人不得不服的是,仅仅两年后,在吴长江的带领下,雷士照明的销售额就达到了7000万元。


2010年,雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”,位列行业第一。

 



雷士照明的迅速崛起,跟吴长江的一个性格有分不开的关系,那就是“义字当先”! 

靠一个“义”字,他12年将产品做到行业第一

 

产品质量有问题?全部召回!

 

“义气”的吴长江,首先对产品和品牌很负责!

 

2000年,还处于幼年阶段的雷士照明发现,一批已经卖出的价值200多万元的产品发现了质量问题。

 

在面临召回产品赔钱还是卷钱跑路这种这生死攸关的问题时,吴长江做出来迄今为止最为重要的决策:召回全部问题产品。

 

当时,还有有职工曾劝他把雷士商标抹去后再销售,却被他断然否决。

 

最后,“雷士”以净损失200多万元的代价,召回了所有不合格产品,

 

也是这一战,吴长江靠“义气”创立了在照明行业率先实行的产品召回制度,也让市场认识到雷士照明的“诚信”!

 



更为此后雷士照明能驰名全国乃至国际,打下了坚定的信誉基础。

 

自掏腰包,对经销商一言九鼎

 

十几年前的实体发展,起决定性因素的往往是渠道,雷士照明能够迅速崛起,跟他在行业内第一个推行专卖店模式,关系匪浅。

 

吴长江曾自曝:“我们刚开始创业时,当时一问做灯的,大家都说飞利浦,国内的牌子叫不出来。后来我就把专卖的模式引入到了照明行业,给经销商很大的补贴,一家就得两三万元。“

 

为了获取经销商死心塌地的“追随”,吴长江往往对经销商们一言九鼎,甚至推崇把经销商当员工一样关怀和管理。他曾说过:

 

“你要真的为兄弟们好,就不要总是小恩小惠。都不是傻瓜,你用心对他,他也看得出来。”

 

 “给别人多少奖金、给人多少股票,董事会不同意,我给。”

 



他的“义气”没有白费,逐渐有经销商主动找上门要求加盟,雷士的发展逐渐进入快速期。

 

主动稀释股份,换取创始人团队的稳定

 

企业逐步发展起来了,吴长江又做了一件看似非常“义气”的事情!

 

雷士照明创立最初,吴长江占45%股权,杜刚和胡永宏各占股27.5%。

 

吴长江并不是不知道股权结构的重要性,何况当时他的经济实力也远优于杜、胡二人,如果他要多出6万元占股51%,实在轻而易举。

 

但在吴长江的心里,控股权并不重要,兄弟情面、江湖义气才是第一位的,既然大家一起创业,就不能亏了兄弟。

 



所以后来,雷士照明逐步发展起来,当杜、胡二人不满吴长江的独断专行时,为了安抚兄弟,不伤和气,吴长江主动减持公司股权,将公司股份一分为三。

 

这种讲“义气”的做法,的确在短时间内维持了创业团队的稳定,保证了雷士照明的稳健发展。

 

公司成立第8年(2005年),雷士照明就成为了行业第一!

因一个义字,他沦为阶下囚

 

但物极必反,当年他砸掉金饭碗准备南下前,原单位的老领导对他说:“小吴,你太理想化又太重义气,这样的性格是你最大的优点,也是最大的缺点。以后你若成功是性格使然,若栽跟头也是因为你的性格。”

 

一语成谶!

 

2005年之前,吴长江因能为朋友两肋插刀的义气,召集了一批兄弟,一手将雷士照明带起来,2005年之后,他却因为“义气”,被“兄弟”反复“插刀”。

 

当年为义气稀释掉的股份,最后却成了催命符!

 

2005年,雷士照明赚钱了,但这钱怎么用,创始团队却产生了分歧,吴要大干,胡、杜二人求稳,理念不同,双方在董事会上大吵了一架,可吴长江只拥有公司三分之一的股份,他的话语权远低于胡、杜两人,一度被两人合力踢出公司。

 

为了拿回公司的控制权,吴长江联合经销商“反了”,此时的经销商,在生意上高度依赖雷士,情感上几乎只认一起白手起家的吴长江,双方联手,“逼宫”成功,胡、杜签字同意离开。

 

但,即使胡、杜同意离开,吴长江也需要支付两人共1.6亿买回股权,他根本没有这么多钱!

 



当年的吴长江恐怕不会想到,他为求兄弟义气轻描淡写稀释掉的股份,会有一天变成他的催命符!

 

引入“不谈感情”的资本,不想下船,被逼下船

 

为了补上这个坑,他只能不断拆东墙、补西墙。

 

引入软银赛富、高盛,还是后来再引入施耐德、德豪,吴长江其实都已经丧失了主动权,要么看着自己一手养大的孩子被别人抱走,要么看着自己的孩子活活饿死。

 

他能怎么选?难不成眼睁睁看着孩子饿死?

 



可是引入资本的后果则是:一切发生了变化!吴长江曾这样总结这种感觉:

 

 “过去,我制定规划、战略,我说什么,他们听什么,我说向东,他们绝对不会向西。


然而今天,我所有的决策、战略,总是受到董事会各种制约,我曾经说过,如果所有的人都理解我的战略、决策、思路,那么可能就没有今天的雷士。”

 

依赖资本,却又不甘受制于资本。习惯了"雷士是我的"的吴长江,根本无法屈居人下,做职业经理人。

 

尤其是当他仅拥有雷士2%股权,却还想像从前那样对董事会决议“对就执行,不对就不执行”时,不谈感情只谈买卖的资本还会容得下他吗?



10年里,先后被投资人3次踢出公司,吴长江只能委屈的对媒体表示自己“不想下船,但被逼下船。”

 

你不甘心又如何?

 

资本最是贪婪无情,也最讲游戏规则!

 

你敢搞“小动作”,我就能依法送你蹲监狱!年末,吴长江的宣判,成了圈子里的大新闻,14年!罪名是什么,已经不重要了。



商场哪里如战场?他本来就是残酷的战场!

 

刀哥记得,今年才52岁的他,本应正处于企业家的黄金时期。

 

12年能把公司做到了行业第一,却在10年里被投资人3次踢出公司,幸幸苦苦养大的雷士照明,终究不再属于他,自己还身陷囹圄,哀其不幸!

 

又不得不怒其不争!创业维艰,跪着求生,他却没有让思想跟上现实,妄谈“义气” ,在商,却不言商,一个很牛老板,竟然犯了史上最低级错误!

 

不知落魄时,他是否会记起这句话:

 

商场哪里如战场?他本来就是残酷的战场!


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